Посетители выставок всегда спешат и перегружены информацией. Они проходят мимо стендов, быстро просматривая их, чтобы определить, стоит ли остановиться и поближе узнать о продукте. Если вы сразу не привлечете внимание потенциальных клиентов, они уйдут к другому стенду, прежде чем вы успеете поздороваться.
Это означает, что ваш выставочный маркетинг должен мгновенно установить связь с посетителем. Зрители должны понять, кто вы и что вы можете предложить им. Участники выставки, рассчитывающие быстро скопировать другие бренды, проиграют компаниям, которые рассказывают о своих преимуществах более творчески и лаконично.
Однако можно заимствовать некоторые методики успешных компаний, сохранив стиль и индивидуальность вашего бренда.
Вот несколько тактик, которые можно использовать:
1. Создайте демонстрационный продукт. Продемонстрируйте долговечность продукта и другие характеристики с помощью физической демо версии. Например, это может быть практически полезный продукт (например, игра или интерактивный опыт, когда участники взаимодействуют с ним) или визуальный, как на картинке выше.
2. Используйте метафору. Метафора – это слово, объект или изображение, которые символизируют что-то другое. Например, компания PolyVision повесила старомодные школьные столы вверх ногами, показав, что она перевернет привычные представления об образовании. Небольшое театральное освещение трансформировало этот простой экспонат в динамичную среду.
Если вы хотите создать свою собственную метафору, начните с мозгового штурма: есть ли объект, действие или изображение, которое символизирует влияние продукта на ваших клиентов? Придумайте интересный способ использовать эту метафору в своем выставочном маркетинге.
3. Увеличьте размер продукта. Компании могут быстро и эффективно привлечь внимание посетителей к модели своего продукта, существенно увеличив его размер. Бренд Kitchenaid сделал это с помощью гигантского миксера, что привлекло внимание посетителей и побудило желание сделать фотографии экспоната. Вы также можете попробовать подвесить продукт над выставочным стендом.
4. Добавьте нарисованные элементы. Если вы хотите показать, сколько места экономит ваш продукт, нарисуйте пунктирные линии, чтобы посетители почувствовали разницу. Несколько простых пунктирных линий показывают, сколько пространства экономит встроенный в стену бачок по сравнению с традиционным дизайном.
5. Используйте значки и символы. Инфографика в последнее время стала очень популярной по ряду причин. Простые символы и знаки быстро и четко доносят ваше сообщение до аудитории. Например, это стрелки вверх, чтобы показать увеличение, стрелки вниз, чтобы показать уменьшение, и часы, чтобы показать экономию времени.
6. Превратите продукт в практический опыт. Предметы, видео и освещение можно использовать для погружения посетителей, чтобы они могли «прочувствовать» ваше сообщение. Например, на выставке EXHIBITORLIVE! одна из стен стенда превратилась в 20-дюймовый светодиодный дисплей, на котором были представлены различные объекты, которые менялись в размерах.
7. Не забывайте про органы чувств. Смогут ли посетители почувствовать разницу между вашим продуктом и продуктом ваших конкурентов с помощью прикосновения, вкуса, звука или запаха? Если это так, используйте это в своих интересах! Реализовать такую стратегию очень легко, пусть посетители прикоснутся к продукту или попробуют его на вкус.
Пекарня Labriola продемонстрировала качество своего хлеба с кренделями, наполнив пространство запахом выпечки. Судя по количеству посетителей стенда, аромат действительно был очень аппетитным.
Компания FILIN digital production обеспечит вам эффектную презентацию ваших продуктов, а также поможет подготовится к выставке или мероприятию при помощи интерактивного оборудования.
Спасибо, ваш запрос принят, в ближайшее время наш менеджер с вами свяжется.
